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从被黄牛围攻到年营收4亿,我国“三无”租借公司进化心得

作者:admin 发布时间:2019-05-21 20:17:17 浏览次数:323
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文/周晓奇

修改/叶丽丽


本年1月,上海金融与法令研讨院发布了《2019新租借经济陈述》(以下简称陈述)。依据陈述显现,2018年我国租借经济商场交易额为6.3万亿元,较2017年的4.9万亿元增加28%。

该陈述猜测,未来三年,我国租借经从被黄牛围攻到年营收4亿,我国“三无”租借公司进化心得济有望坚持年均30%以上的速度增加,到2020年有望打破10万亿元,参加租借经济服务的人数也将超越1亿人。

伴跟着各大公司押金风云的潮起潮落,免押金的信誉租借逐步成为干流趋势。在租借商场中,高价新潮的3C类(计算机、通讯、和消费类电子)产品,遭到年青人的追捧。



3C类电子产品,图片来源于网络

2016年,租借途径“机蜜”正式上线。作为国内首家完成免押金租借的服务途径,机蜜与芝麻信誉一起敞开了信誉租机事务,并一起供给修理、收回服务。

树立以来,机蜜共取得5轮融资,出资方有51信誉卡、奇虎360、预鉴本钱、盈动本钱等。2017年9月,机蜜取得预鉴本钱领投,奇虎中财跟投的1.05亿人民币B轮融资。

机蜜融资进程,图片来源于天眼查

机蜜创始人奚孟通知锌财经,现在机蜜共有200位职工左右,其间一半人员为技术人员。途径注册用户到达1000万,日活泼用户超越十万,单日成交订单数百单,2018年机蜜总营收约为4亿元人民币。途径用户男女份额为7:3,遍及年纪为20岁至35岁左右的年青人,白领人群占总用户8成左右。从被黄牛围攻到年营收4亿,我国“三无”租借公司进化心得

奚孟曾在我国移动担任杭州分公司学校营销中心主任,专门担任学校事务,一起兼管门店、出售、供应链等环节。三年半的中移动工作经历,他摸清了新一代年青人的消费观念:重视运用权,对一切权并不介意。

2015年,奚孟从中移动出来后,并没有进入忍者租借商场,而是先做起了上门修理、收回的事务。但其时O2O如火如荼,用户看到哪家修理廉价就去哪家,奚孟经过奖赏拉新获取的客户,很快悉数丢失,他不得不考虑转型。

顺着3C从被黄牛围攻到年营收4亿,我国“三无”租借公司进化心得产品这条线,奚孟想到了租借。但是当奚孟想进场时,市面上现已有不少租借途径。“他们把线下方式照搬到了线上,经过收取高额押金的方式向用户供给租借服务。”奚孟说。

假如以相同的方式供给租借服务,很难完成包围。奚孟挑选另辟蹊径,对一切租借途径进行了降维冲击,推出免押金租借服务,将个别信誉作为典当, 选用无押金、无压力、无条件的“三无” 方式,下降用户的消费本钱,简化租借服务的操作门槛。

机蜜App主页

在当年仍是押金租借的年代,直接推出免押金租从被黄牛围攻到年营收4亿,我国“三无”租借公司进化心得借服务,奚孟可谓是背水一战。“想到了坏账,但没想那么多。”奚孟说,“假如其时知道,或许就不敢做了。”

奚孟以为,租借范畴中有五大中心点:流量、资金、供应链、风控和残值处置(一项财物运用期满时估量能够收回到的剩余价值),其间最要害的便是前期的风控与后期的残值处置。“咱们前期并没有树立完善的风控系统,根本悉数依靠芝麻信誉。”奚孟说。

但其时国内整个信誉系统还未树立起来,这让奚孟吃尽了苦头,刚开端机蜜的坏账率高达20%。2016年9月iPhone7刚刚上市时,黄牛就盯上这批货,一天内从机蜜套走了100多台iPhone7,“保存估量50万被黄牛薅走了”。

意识到问题严重性后,机蜜敏捷树立了彻底自主的大数据风控系统,并设置了三道门槛。第一道由芝麻信誉进行初筛,随后再由第三方风控公司二次挑选,终究机蜜使用自建的风控系统,经过1400个维度描绘用户,进行分类,信誉等级高的用户可秒过请求,等级低的直接拦在门外。

奚孟表明,现在机蜜的坏账率现已大幅下降,不到1%了。“说实在的,咱们的风控便是一步一步用钱烧出来的。”他坦言。

2018年5月,机蜜与浙大联合共建了智能风控实验室,方案三年内投入不低于500万的研讨经费与必要的研讨资源,奚孟想要打造我国信誉租借范畴的超级风控模型。

机蜜与浙大联合共建的智能风控实验室

在二手手机商场上,关于收回产品遍及有三种处理方式:高质量二手机直接作为租借手机,略微差一点的进行出售,最差的拆解成零件收回。

在残值处置上,奚孟有自己的一套打法。机蜜租借出去的全新手机,关于收回要求很高,肯定不会收回呈现碎屏、进水等严重损坏状况的手机。

“咱们只收回高品相的手机,职业界俗称靓机,六七千原价的高质量手机,收回价格都3500元左右。”奚孟说。

现在,机蜜在App中上线了“二手优选”,经过自营途径直接将二手手机以贱价租借给用户。依据途径显现,一台64G的二手国行iPhone X,在3个月租期内,每月租借价格为299元,在3个月租期完毕后,用户可挑选偿还、续租手机或许付款4102元买断该手机。

除了3C产品,机蜜还供给拍摄摄像、智能家居、游戏酷玩和工作器件在内的全品类智能日子产品。奚孟以为,信誉与钱银相同,都是一般等价物,能够衡量其他产品的价值。已然能够用钱买到高质量产品,那经过信誉天然也能够享遭到高质量的产品。“我要让有信誉的人也能享用质量日子。”奚孟说。

机蜜供给的其他品类产品

跟着免押金租借方式的鼓起,这一职业也涌入了不少公司。爱收回旗下的享换机,京东旗下的京东保租,蚂蚁金服出资的人人租机等。

奚孟说到:“这个商场太大了,在整个租借+收回+修理的产业链中,机蜜占有的份额估量百分之一都没有。”

尽管商场竞争剧烈,机蜜还在依照自己的节奏扩展事务。

2019年,机蜜开端探究线下场景,下沉到三四线城市,开设专门售卖二手手机的门店。“年青用户均匀两三年替换一部手机,那旧手机怎么办呢?有些人会挑选在闲鱼、转转等二手途径卖掉,但C2C方式没有保证,出了工作用户只能找途径,但免不了骗子会钻途径的缝隙。”奚孟说。

在租借职业干了十一年,奚孟早已摸清了这行的门路。“现在许多3C租借公司,本身消化不了收回的二手手机,所以大部分收回的手时机卖给收回商。”他说,“小型收回商,还会再卖给大点的收回商,中心至少会经过两次易手。”

经过几回易手后,部分高质量二手机,终究仍是回到了顾客手里。奚孟想直接去掉中心商,经过线上与线下途径直接售卖高质量的二手手机,“尽管现在网购很兴旺,但关于3C类产品,大多数消费仍是喜爱在线下购买,有保证。”据奚孟了解,现在线下、线上手机出货份额在7:3左右。

机蜜职工打包分发iPhone,图片由受访者供给

现在,机蜜现已在河北衡水等地开设了十几家门店,一起为了保证手机质量,机蜜为每部手机供给180天的保修服务。“本年,机蜜也将加快布局线下,针对三四线城市,经过加盟方式改造更多门店,专门出售二手手机。”奚孟说。

早在2017年,信誉租借就迎来了一次小迸发。彼时,阿里、腾讯等企业开端在信誉商场暗暗较劲,各自奋力寻觅信誉场景。支付宝首要破局,只需个人芝麻信誉到达必定分数,就能够享用租房、租车、租手机、租移动电源等服务。

巨子涌进后,赛道敏捷拥堵。但是2018年的本钱隆冬,使得信誉租借职业敏捷降温,既没有押金保底,又拿不到融资购买新设备,很多信誉租借企业纷繁关闭。

“2018年洗掉了一部分玩家,机蜜也差点由于资金问题没撑下去。”想起上一年隆冬,奚孟依然心有余悸。

不过据奚孟猜测,2019年下半年,租借商场将会再次迎来迸发。

消费分期途径遭到方针影响,纷繁转型、关闭。多种要素促进下,信誉租借逐步成为干流方式,认可度也随之直线上升。

据《2019新租借经济陈述》显现,在免押租借商场上,三、四线城市兴起,用户数增加快度迅猛,已占总用户数的近30%,一起80后和90从被黄牛围攻到年营收4亿,我国“三无”租借公司进化心得后占总用户的90%以上。对此,机蜜现已先行一步,以线下手机门店的方式,瞄准小镇青年的换机需求,为其供给各项服务。

“整个3C租借商场依然有较大开展空间,不管C端仍是B端,都存在不少时机。”奚孟说。

奚孟现在正在重视B端的商机,他以为在工作设备租借商场,必将迎来一次大战。

在企业界部,电脑、打印机、投影仪等工作设备,都归于刚性需求。关于大多数公司,不只前期收购需求花费大笔资金,而且后期还要投入资金购买配件,以及进行日常保护。

对公司来说,假如能以少数资金租借优质的工作设备,是不错的挑选,这也将成为租借企业的全新增加点。不过奚孟表明,暂时仍会专心C端商场,等供应链才干提高后,再考虑切入B端商场。

奚孟表明,往后机蜜将更重视打造全链条服务,“机蜜的各个环节都需求打磨,而且还要坚持各个环节一起前进。在租借职业,只要提高每项服务才干,才干保持平衡,凡是某一环节没跟上,整个链条就废了。

锌财经

信誉租借的要害点在哪?

奚孟

信誉租借主要在两条线:资金线和货品线。首要有了资金,咱们才有才干进行收购、运营、租借产品,一起承当必定的危险。其次3C产品有生命周期,从租出去开端,产品便是不断价值降低的,咱们需求在必定时间内,尽或许让产品多流通几回,发生最大的价值。只要这两条线跑从被黄牛围攻到年营收4亿,我国“三无”租借公司进化心得通了,没有一点差错了,租借才当作成了。

锌财经

在租借职业深耕多年后,你觉得需求留意哪些关键?

奚孟

首要作为公司创始人,心态要平稳,看得长远点。有些公司贪心流量,拼命收割,终究资金没有流通过来,自己把自己搞死了。其次要有继续盈余的才干,本钱会助推企业,但不会永久给你投钱,只要企业本身具有自我造血的才干,才干取得主动权,话语权。

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